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依靠自有品牌力量进行国际化传播

发表日期:2018-04-29 10:23:07 文章编辑:小美 浏览次数:4

标签:依靠自有品牌力量进行国际化传播

      即企业主要依靠自有品牌的力量,采取渐进的方式积累品牌国际化传播的能力和资源,逐步实现品牌的海外发展。这种模式通常需要经历一个阶段性的发展过程:(1)以间接出口的方式开始小规模的国际营销活动;(2)积极接触海外市场、直接出口;(3)建立海外代理机制或自建海外销售网络,实现直接的国际化销售;(4)在海外开设工厂、设置研发机构甚至营销推广机构,展开本土化的品牌经营活动。

      从部分企业的成功经验来看,境外自建销售网络对于自力更生进行国际化传播的品牌,是十分重要的传播渠道。选择这种模式的品牌企业有三个主要特点:从企业背景看,是国内名牌,有的历史悠久;从方式看,是投资自建销售网络,产品境外研发或生产没有太大必要;从目标看,是国际市场,由国内名牌走向国际名牌。如果企业出口规模小,并且是刚刚开始走向国际市场,缺乏经验,一般需委托中介公司代理出口;具有一定出口规模和资金实力的企业,积极考虑建立自己的海外营销网络是一个必然的战略选择。建立海外营销渠道是中国自主品牌海外营销传播最主要的模式,据商务部统计,境外贸易性企业占境外企业总数的一半以上,这些贸易性企业主要就是国内主办企业的海外营销机构。当企业品牌开始考虑向国际市场扩张时,这是一种风险小、成功率较高的选择方式。

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