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成都VI设计谈品牌联盟的定义

发表日期:2018-04-25 19:51:06 文章编辑:小美 浏览次数:8

标签:成都VI设计谈品牌联盟的定义

      所谓品牌联盟,又称联合品牌,是指运用联合营销策略,两个或两个以上的品牌结成短期或长期的结盟关系,以达到提升品牌形象与产品品质以及获取成本效益的目的。

      根据哈佛大学教授波特和日本竹田志朗教授的观点,企业间战略联盟的演变表现出以下趋势:以前的联盟主要发生在经营能力、经营资源等不均衡的企业之间,是一方为了接近对方市场,另一方为了弥补自身经营上的弱点而进行的互补型合作;当今的战略联盟则逐渐演变为经营能力和经营资源对等的伙伴立以开发新技术、控制新的国际标准和增强市场实力为目标的战略组合。

      目前,企业常用的品牌联盟战略主要基于以下几种目的:

      1.技术导向型
      这是指将技术品牌与企业品牌进行嫁接组合而形成联盟品牌,主要包括产品成分合作和R&D合作两种方式。

      采取成分合作的方式将一个品牌的产品供应给另一个品牌的产品,并成为另一个品牌的重要组成部分,能够为双方创造更大的利润。例如,将Intel的微处理器用在PC生产中,可以使PC生产商树立良好的产品质量形象,同时分担供应商的营销成本。而供应商也可以增加销量,加强品牌的知名度。

      R&D合作,是相关企业在技术研发上进行合作,将新技术引入成熟品牌或者打造新品牌。如通用、福特等共同研发电池车。

      2.生产导向型
      生产合作,是企业依附合作伙伴的产品资源,与合作伙伴进行品牌嫁接,生产并营销传播联合品牌产品。新产品不仅仅是零部件的叠加,而是合作方不断地将自己的核心技术和竞争力投入其中。这种投入既包括有形的如技术、资金、厂房等,也包括无形资产如品牌知名度、美誉度以及独特的品牌个性等。

      3.市场导向型
      以市场为导向的品牌联盟旨在扩充企业的销售渠道,通过品牌联盟向对方的客户群展示自己的产品和服务,提高品牌在新的目标市场中的认知度,进而提高其市场份额,实现协同效应。主要包括营销合作,如百事与雅虎的合作推广;分销合作,如松下和TCL的通路共享;以及采购联盟等等。

      4.传播导向型
      以传播为导向的品牌联盟旨在扩大品牌知名度。这需要联盟各方的品牌价值或市场定位的支持,以巩固或调整合作品牌在消费者心中的价值和形象。采用这种战略的品牌联盟,双方的参与程度较少,往往只限于传播渠道及方法层面,因此有大量的品牌联盟参与者可供选择。

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