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成都VI设计解析制造商与经销商品牌之间的联盟传播

发表日期:2018-04-25 19:53:25 文章编辑:小美 浏览次数:10

标签:成都VI设计解析制造商与经销商品牌之间的联盟传播

      在经销商掌握营销生态链话语权的时代,终端媒体成为稀缺传播资源,并且越来越不受企业控制。在这一情境下,制造商与经销商的品牌联盟传播就显得至关重要。

      企业通过与零售商结盟,使自己的销售队伍从“会说话的产品说明书”,变成战略合作伙伴的“市场顾问”,会对零售商的竞争能力作出贡献;零售商也会为企业提供最佳的终端服务。
这种一体化联盟以分销渠道为纽带,能够增强产品资源和渠道资源的稳定性,并拓宽市场覆盖面。强生公司即提出“合作性的顾客管理关系”:在销售终端,将“生产商对消费者的知识”与“零售商对购物者的知识”二者“糅合在一起”。

      案例:五粮液与经销商创立联合品牌。1994年起,五粮液公司开始以品牌为纽带与各地酒类经销商联手创立地方联合品牌,如五粮醇、浏阳河酒、京酒等,这些品牌具有浓厚的地域文化亲和力,流通上又获得当地商家的大力合作,故能获得独特的竞争优势。地区联合品牌策略的成功有两个重要条件:一是该产品的市场具有很强的区域性;二是这种合作必须是强强合作,即一方是著名的生产商,而另一方有着强大的渠道优势。而五粮液区域品牌模式恰恰做到了这两点,在一定时期内,在一定程度上推动了企业发展。

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