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成都VI设计对品牌联盟传播的建议

发表日期:2018-04-26 18:34:28 文章编辑:小美 浏览次数:11

标签:成都VI设计对品牌联盟传播的建议

       对于企业来说,慎重看待品牌联盟过程中的问题,提前规划并适时调整联盟传播策略,是品牌联盟走向长远的关键。美国品牌大师大卫·艾克在分析成功发展和管理联盟品牌的公司的经历后,为我们提供了一些值得借鉴的建议,下面是对这些建议的简略描述。

      1.主动寻找联盟合作伙伴
      很多公司用机会主义的方式看待品牌联盟,从找上门来的公司中筛选,而不是主动地寻找最佳的合作伙伴。潜在的品牌联盟伙伴必须在几个方面与本公司协调一致,例如品牌的价值联想、目标顾客群等。关键是要撒一个大网,广泛寻找并且坚持不懈。

      2.建立由消费者驱动的品牌联盟
      至少要在两个层次上让消费者驱动品牌联盟。首先,消费者如何与这个产品类别联系起来?什么是相关的?什么推动着他们?什么是趋势?注意那些忠实的消费者,为什么这些人对该品牌有如此强烈的依恋?连接点在哪里?如何使产品变得更具相关性?其次,从更广泛的角度看,消费者的兴趣、价值观和行为是什么?如何将该品牌与消费者的生活联系起来?

      3.要有长远的战略视角
      如果没有长远的品牌建设计划,成功的机会就非常小,部分原因是因为要创造品牌之间的联系是需要时间的。而且,经济影响通常需要经过较长时间才能够全部发挥出来。福特探索者和埃迪·鲍尔、别克和高尔夫球、维萨和奥运会之间的联系都是建立在几十年的相互关系的基础之上的。即使是以促销为目的的品牌联盟也需要长期的视角。例如,发展促销特许权,能够赋予促销活动更长的生命,从而可以在多年之内摊销成本,充分利用已经建立起来的资产价值。

      4.围绕品牌组合的计划建立品牌联盟
      寻找一个合作品牌的伙伴是富有挑战性的任务,因为双方的品牌必须匹配,而且在许多情况下组织结构和流程必须重新设计,才能使计划得以成功实施。所以,当我们找到一个合适的合作伙伴时就要寻求一个合作品牌的家族,形成长期的合作伙伴关系,而不仅仅是一个品牌的合作。

      5.了解联盟后不利的一面
      一个联盟,尤其是涉及强势品牌的联盟,会有很大的风险。如果一个合作伙伴出现问题的话,另外一方就无法得到预期的利益,而且在最坏的情况下还会损害品牌的形象。随着合作计划的增加和时间框架的扩大,联盟的品牌之一或者市场出现变化的可能性就越大,获得的利益就可能低于预期,甚至,这些品牌中的一个会受到另一个的拖累。而且还存在另外一种风险,合作一方的企业战略发生了变化,这就使双方的联盟对它来说不再那么重要。难点在于选择
正确的合作伙伴,并且积极管理双方的联盟,及时发现问题并加以解决。

      6.联盟品牌各组织之间密切合作
      品牌涉及多个组织,这些组织有自己的结构、系统和战略,这种情况本身就产生了挑战,尤其是那些要求在较长时期内积极合作的品牌联盟更是如此。张力会逐渐松弛,低效率也很容易出现。20世纪90年代Swatch和梅塞德斯-奔驰之间发生的故事就是一个很好的例子,这两个公司的战略目标和文化相互偏离,造成双方的品牌联盟难以实施。Swatch构思的是标榜时尚的“抛弃型”汽车,而梅塞德斯-奔驰很快就意识到,任何与自己相联系的都必须被看作是安全、环保、高质量的,而这些并非Swatch概念的切入点。可以避免上述现象出现的措施包括:第一,在开始前就要判断联盟是否能够贡献可靠的、持久的价值。第二,这个联盟在双方的组织中都必须有战略基础。第三,需要有一个跨公司工作的优秀小组。

      7.积极管理联盟品牌的形象
      联盟品牌是品牌组合的构成部分,可以对其分派相应角色,使其得到积极的管理。反过来,这意味着公司应该获得关于联盟品牌的形象、个性特点、产品属性和组织联系等方面的信息。如果这个联盟确实是战略性和长期的,则对品牌的未来发展方向也应有所了解。然后就要调整品牌联盟的战略,以反映合作伙伴的品牌优势和前景。

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